웨비나속 Q&A
최근 웨비나 진행 중 발생한 질문과 답변을 조회할 수 있습니다
[질문] AI 소프트웨어의 경우 모델 및 데이터 보호를 위한 추가적인 라이선싱 및 보안 전략이 필요할까요?
AI 기업의 경우, 비즈니스를 운영하기 위한 가장 기본적인 요소가 핵심 기술, 즉 소스코드 및 AI 모델입니다. 이를 안전하게 보호하는 것이 1차 목표일 수 있을 것 같고요, 두 번째로는 고객이 원하는 비즈니스 모델로 다각화하여 수익을 극대화 하는 게 2번째 목표일 것 같습니다
[질문] 라이센스가 세분화 되었다면 라이센스에 대한 표준화도 필요할듯 한데 표준화 움직임은 없는지요?
표준화가 있을 수 있을까요? 고객별 시장별 운영환경별 고객이 원하는 라이선스 타입들이 각각 있을텐데요.
[질문]탈레스의 솔루션 매출이 가장 큰 산업 분야는 어디고 가장큰 성장을 보이는곳을 어느 분야인가요?
다양한 인더스트리에서 사용하고 있습니다. 소프트웨어를 개발하고 있는 고객사라면 저희 솔루션을 사용하실 수 있습니다.
[질문]고객사의 전체적인 라이센스의 라이프사이클을 관리하는관점으로 고객은 탈레스의 솔루션을 사용해 서비스 접근 권한을 통제할 수있다고 이해하면 될까요?
넵. 다양한 비즈니스 모델로 신속히 배포할 수 있으면서, 유효한 라이선스를 가진 사용자만 해당 소프트웨어에 접근할 수 있다라고 이해하시면 될 것 같습니다.
[질문] 클라우드 인프라와 온프라미스 인프라 환경에서의 통합라이선스 관리를 위한 사전에 준비할 사항은 무엇이 있을까요?
실제 사용 환경에 대한 사전 기술 검증 테스트가 필요하겠지요
[질문] 많은 고객은 구독형이 영구 라이센스에 비해 TCO 가 높다고 생각하여 꺼리는 경향이 있는데, 단순히 Capex를 Opex로 털어낸다는 것 외 어떤 점이 구독형이 큰 매력이 될까요?
무조건 구독형이 TCO가 항상 높다는 것은 아닐 수 있습니다. 예를 들어, 사람수 별로 구매하던 카피수를 몇명이 사용하던 사용량 기반으로 변경하면, TCO가 낮을 수도 있습니다.
[질문]현재 업계 동향 및 앞으로의 발전방향에 대해서 문의드립니다
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[질문] 잘못 배포된 인타이틀먼트는 어떻게 해야 하나요? 그냥 무효화 시키나요, 아니면 다른 고객에 재배포 가능한가요?
기존에 잘못 나간 라이선스를 업데이트해서 사용 방지하고, 새로운 인타이틀먼트 배포 후 라이선스 activation 받도록 할 수 있습니다
유사 서비스라면 어떤 걸 말씀하시는지요?
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[질문]Sentinel LDK가 소프트웨어를 효율적이고 포괄적으로 수익화할 수 있는 완전한 관리 시스템을 제공하는데 타사 솔루션도 지원이 가능한가요?
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[질문] 최근 발견한 흥미로운 라이센싱 전략은, 기업에 일정 갯수의 코인을 발행하여, SaaS 서비스를 사용할 때마다, 서비스에 따른 코인을 일정갯수 hold 하고, 사용이 끝나면 다시 release 하여 동시 사용자를 제어하는 것이었는데, 이런 방식에 대해선 어떻게 생각하시나요
토큰 기반 라이선싱 전략입니다. 수익을 극대화하기 위한 라이선싱 전략중 하나입니다.
효율적 운영을 위한 백오피스 자동화측면에서 데이터 분석을 위한 인력 및 조직 구성 방법 중 애자일과 워터폴의 상호 보완성은 무엇이며, 보안 및 프라이버시 보호 방법 중 암호화와 접근 제어의 상호 보완성은 무엇인가요?
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[질문] 구독과 영구 라이센스 구입과 비교하여효율성이 높게 선택하기 위한 주요 기준과 요소는 무엇인지요?
이 부분은 벤더가 결정하시는 요소이고요, 통상적으로 과거에 이미 나가 있는 제품은 영구적인 비즈니스 모델로 운영하시지만, 신규 기능은 구독형으로 하는 경우가 많습니다. 전반적으로 구독형으로 적용하는 경우가 많은데, 이유는 꾸준한 현금 흐름을 유지할 수 있어서, 벤더로써의 리스크를 줄일 수 있는 이점이 있습니다.
[질문]계층화된 가격 책정을 비즈니스가 발전함에 따라 구조화되고 재구성이 가능한모델인가요?
질문이 잘 이해가 안됩니다. 조금 더 구체적으로 부탁드립니다.
[질문] 소프트웨어 라이선스 관리나 사용자 별 버전 관리 기능도 있는지요?
세션 마지막 Q&A 시간에 답변 드리도록 하겠습니다.
[질문]고객입장에서 비용절감면에서 기존 유사서비스대비 유리한 잇점등은 어떤게 있을지 궁금합니다
유사 서비스라면 어떤 걸 말씀하시는지요?
타사의 유사서비스입니다
[질문] 구독형 말고 로컬 설치형도 있어요?
넵. 다양한 운영환경에서도 적용 가능합니다.
[질문] 이처럼 웹 포털 이용시 license file 은 이동이 가능한 형태가 되는 건가요
운영 환경에 따라 다릅니다. 온프레미스 환경이면, 고객 포털을 통해 로컬 머신에 설치하는 것이고요, 클라우드 환경이라면, 라이선스는 클라우드에 있습니다.
그렇다면 on prem 과 cloud 간 license 이동은 가능한가요
구독 기반 서비스의 가격 책정 전략 중 가격 차별화 전략의 효과적인 구현 방안은 무엇이 있을까요?
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[질문] 탈레스 제품을 공공클라우드에서 사용이 가능하게 공공클라우드 인증을 획득했는지 궁금합니다.
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